¿Quieres conseguir la fórmula secreta para crear títulos virales?

En realidad, no es tan secreta.

Es más una cuestión de analizar qué contienen y qué circunstancias han hecho que se conviertan en virales.

En la entrada de hoy te quiero contar cómo puedes crear titulares para tu blog y conseguir que inmediatamente atrapen la atención de los usuarios, desencadenando la respuesta que deseas en ellos.

¿Listo?

¡Dentro vídeo!

¿Qué hace que un título se convierta en viral?

Te va sorprender la respuesta a esta pregunta: la gente quiere mejorar sus relaciones.

Así de simple.

Por eso nos comunicamos, tuiteamos, escribimos en los blogs y hablamos con los vecinos.

Así se desprende de un estudio realizado por Coschedule.com que analiza la psicología detrás del impulso de compartir contenido.

El tema está en que esa necesidad de mejorar las relaciones puede obedecer a distintos impulsos.

En unos casos buscamos mejorar nuestra autoestima (el famoso síndrome del "experto"), en otros, nuestra popularidad o el prestigio entre nuestros compañeros.

¿Cuál de estos impulsos dominará a la hora de pulsar "compartir"?

Depende de la jerarquía de tus necesidades, algo que enunció el psicólogo Abraham Maslow en su obra:  Una teoría sobre la motivación humana  en 1943, obra que posteriormente amplió.

La pirámide de Maslow de las necesidades humanas

Si estudiaste esta pirámide en el colegio, recordarás que sirve para establecer la prioridad que los humanos damos a nuestras necesidades.

Conforme las más básicas quedan satisfechas (comer, dormir), desarrollamos nuevas y más elevadas necesidades, que se encuentran en la parte superior de la pirámide de Maslow.

Es decir, si tenemos agua, comida y refugio, comenzamos a preocuparnos por obtener atención, reconocimiento y alabanza de los demás.

Estos factores son la fuerza impulsora detrás de todo lo que hacemos, todos los días: incluso cuando elegimos compartir un artículo en las redes sociales.

¿Por qué compartimos contenidos en redes sociales?

Me interesa que prestes atención a este aspecto psicológico por una sencilla razón: compartimos en redes sociales aquello que nos refleja, seamos conscientes o no.

A veces, compartimos contenido porque nos ha ayudado en un momento determinado.

También, reflejamos la necesidad de que los demás nos vean como personas que comparten contenido de utilidad, o lo que es lo mismo, responde a una necesidad de autorealización.

Otras veces, compartimos contenido que nos llama la atención.

¿Qué más consigue esta acción?

Llamar la atención de los demás.

O lo que es lo mismo, satisfacer nuestra necesidad de autoestima.

Por último, cuando compartimos contenido con opiniones, queremos mostrar a los demás a qué tribu pertenecemos (ideológica / religiosa / política / social).

O lo que es lo mismo, satisfacemos nuestra necesidad de pertenencia.

Al decidir qué contenido compartir, el título lo define todo.

Debes tener en cuenta que las redes sociales son muy rápidas y el proceso de consideración y descarte es más rápido que en otras decisiones que tomamos en la vida física.

Es decir, si estamos ante unos vaqueros y debemos decidir si nos los probamos o no, tendremos en cuenta varias cosas: si me van a entrar, el color, la textura, el talle y cien cosas más.

¿Un contenido?

No tardamos mas que milésimas de segundo en decidir si merece la pena o no compartirlo.

El factor determinante es el título.

¿Qué tipos de títulos virales utilizar y cuándo?

Una vez que nos hemos familiarizado con los aspectos psicológicos de las reacciones que motivan que compartamos o no un contenido en redes sociales, es hora de meterse en faena.

Existen diferentes tipos de titulares que utilizaremos según las necesidades o las reacciones que queramos desencadenar.

Presta atención:

1.- Títulos para temas tipo "cómo"

Lo habrás visto en muchos medios de comunicación e infinidad de blogs.

Son aquellos que describen cómo alcanzar un objetivo.

Para este tipo de titulares, te recomiendo lo siguiente:

Presta atención al beneficio final

Es lo que el usuario está buscando.

En este caso, no se aplica eso de "lo importante es el viaje".

El que quiere desatascar un lavabo, no va a disfrutar de la aventura, precisamente.

No le tengas miedo a la palabra "cómo"

Muchos de estos títulos virales comienzan precisamente por esa palabra, de forma que tenemos la sensación de que la repetimos una y otra vez.

Si no estás cómodo con ella, formula preguntas cuya respuesta comience por "cómo".

Por ejemplo, "La solución a los atascos de lavabos en el último momento".

Añádele un plus

Si se te ha atascado el lavabo, es probable que no desees tener ese "placer" otra vez.

Si al título "Cómo desatascar un lavabo en cinco minutos" le añades "y que no te vuelva a ocurrir", pescarás más peces, palabra.

En este buen ejemplo de títulos virales que tan bien ha funcionado para esta página de Facebook, destacaría lo siguiente:

• Tipo de titular: cómo.
• Agentes clave: "decorar", "cocina", "época del año".
• A qué necesidad responde: está claro que ni tú ni yo redecoramos nuestras cocinas cada temporada. No hay presupuesto que lo aguante, evidentemente. Sin embargo, a muchos nos gustaría poder hacerlo, ya que es una de las estancias más caras de la casa, junto con los baños. Queremos, pero no podemos.
• Qué necesidad alimenta: la de autorealización, evidentemente. No podemos redecorar la cocina pero nos gustaría y por eso, compartimos un artículo que satisface esa necesidad.

2.- Títulos para artículos tipo lista

Los títulos virales tipo lista abundan en internet.

Desde los tatuajes de Justin Bieber hasta las casas de Beyoncé.

Las listas son fáciles de interpretar, consumir y sobre todo, rápidas.

Probablemente de ahí surja la motivación que nos impulsa a compartir los contenidos tipo lista, de su sencillez y de la forma rápida con la que se pueden consumir.

Algunos consejos para elaborar títulos virales tipo lista:

Utiliza siempre el número, no la palabra

Es más sencillo procesar el número así (9) que así (nueve).

Nuestra mente está más preparada para leer los números en su versión digital (de dígito) que en su versión con letras.

Si no quieres llamar la atención, escribe el número con letras

Lee atentamente: "Los 7 trucos que te harán sentirte quince veces mejor".

¿Cuál de los dos números se ha quedado fijo en tu mente?

Si quieres llamar la atención, escribe el número con el dígito.

Si quieres que pase desapercibido, escríbelo con letras.

Los números inexactos son más creíbles

Sí, lo sé.

El 10, el 15 o el 20 son muy redondos pero el 7, el 9 y el 12 son más creíbles.

Según lo que quieras obtener, utiliza unos u otros.

El ejemplo que puedes ver encima de estas líneas, es interesante por varios motivos:

• Tipo de titular: lista.
• Agentes clave: "6", "perfectos", "próxima fiesta".
• A qué necesidad responde: las listas son eficaces para encontrar soluciones rápidas. En este caso, la lista no se encuentra en el titular, sino en el subtítulo. Es eficaz de todas formas, porque incide en los puntos de dolor que afectan al tema. Es decir, maquillar los labios con un color oscuro no es fácil. Por eso, que queden "perfectos" para que en tu "próxima fiesta" seas el centro de atención, es saber tocar las teclas adecuadas.
• Qué necesidad alimenta: la de autoestima, sin dudarlo. Puede que te hayas planteado maquillar tus labios con estos tonos tan complicados, pero ya te digo yo, que no es fácil. Por eso, la que lo logra y encima consigue que le queden bien, está de suerte.

3.- Títulos para contenidos tipo pregunta

Uno de mis favoritos.

Las preguntas son poderosas porque no podemos resistir el deseo de contestarlas.

Pero hay que manejarlas con cuidado o puedes salir escaldado.

• Hay investigaciones que demuestran que hacer preguntas a testigos de forma engañosa puede provocar que recuerden de forma incorrecta lo que vieron. Es el clásico "¡Protesto! La pregunta orienta al testigo" de las películas de juicios. Las preguntas pueden manipular a los lectores, por eso son tan utilizadas.
• Haz que la respuesta a la pregunta sea obviamente absurda. Este truco responde a la necesidad de acotar al testigo, perdón, al lector. Si dejas la pregunta abierta, prepárate para una respuesta que puede que no te guste.
• Utiliza solo preguntas de sí o no, a no ser que desees otra cosa.

• Tipo de titular: pregunta.
• Agentes clave: "antes", "compra".
• A qué necesidad responde: en este caso, la pregunta incide en la inseguridad que generan las compras online y los muchos fraudes que sufren cada día muchas personas.
• Por qué funciona: en este caso, la Policía Nacional sabe utilizar bien su capacidad de ejercer como fuente de referencia. Porque, a ver, si alguien sabe qué hay que tener en cuenta antes de comprar online para que no te timen, esa será la policía, ¿no? Al utilizar bien esta referencia, la pregunta se convierte en retórica, que no en absurda, como he comentado unas líneas más arriba. En su lugar, al enunciar la pregunta, sabemos que nos van a dar la respuesta experta que esperamos.

4.- Títulos virales para post tipo recursos

Las publicaciones que utilizan este tipo de títulos ofrecen guías extensas que proporcionan una solución completa a un problema específico.

Aquí la clave son las soluciones a problemas.

Estos son algunos de los consejos que te ofrezco para trabajar bien este tipo de títulos virales:

• Incide en los problemas. Los usuarios que se sienten atraídos por este tipo de titulares están en problemas. Por eso es importante meter (un poco) el dedo en la llaga.
• Ofrece un beneficio. No solo puedes dibujar un panorama horrendo, adelanta además el beneficio de hacer el esfuerzo de consumir el contenido que propones.
• Haz que el lector sienta que ha llegado a la meta. Internet no siempre ofrece a la primera aquello que estamos buscando. Por eso, te animo a utilizar palabras como "definitivo", "último" o "verdadera". Son palabras que, unidas al resto del titular, hacen sentir al lector que (ahora sí) ha encontrado el contenido que solucionará sus problemas.

• Tipo de titular: recursos.
• Agentes clave: "guía", "comenzar".
• A qué necesidad responde: este titular responde muy bien al sentimiento de pertenencia. En este caso, al selecto pero cada día más popular club de los lectores de cómics.
• Por qué funciona: ayuda a aquellos que pueden estar ante la titánica tarea de empezar a leer cómics sin saber muy bien por dónde. Al mismo tiempo, cuando compartes una guía para principiantes, te conviertes en una especie de experto, lo que también es una importante pulsión a tener en cuenta.

5.- Títulos virales para post emocionales

A ver, ojo que no quiero que te emociones.

Cuando hablo de este tipo de publicaciones, me refiero a aquellas tipo "estoy a punto de compartir contigo mis pensamientos más profundos y oscuros. Ven, siéntate a mi lado y escucha la historia de ..."

¿Un ejemplo?

"Carta abierta a todos aquellos que no encuentran el coraje de decir ¡no!" o "No, no necesitas llegar a todo, ¡y no pasa nada!".

Estos son mis trucos para escribir títulos virales para post emocionales:

• Utiliza un tono enigmático. A veces el titular emocional no tiene por qué ser descriptivo. Puedes jugar a ser un poco misterioso, para invitar a los lectores a adentrarse en el contenido.
• Mejor corto. Este tipo de titulares tienen más eficacia cuando son cortos, como en el ejemplo que puedes ver debajo de estas líneas.
• Aprovecha el poder de los subtítulos. Es una costumbre muy editorial y los bloggers deberíamos aprovecharla más, ya que ayuda a que el título sea más impactante. ¿Será culpa de tener que poner toda la carne en el H1?

• Tipo de titular: emocional.
• Agentes clave: el enigma y la longitud.
• Por qué funciona: este tipo de titulares funcionan como un guiño. Si la persona en cuestión es lo suficientemente atractiva, tendrá más efecto. Por eso, se acompaña de un subtítulo más descriptivo y de una imagen sugerente que acentúa el tono "confidencial".

¿Me cuentas tus trucos para crear títulos virales a los que nadie se pueda resistir?

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