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Mantenerte al día de las últimas tendencias de marketing te permite ir por delante de tus competidores. Y realiza campañas de marketing innovadoras que capten la atención de tu público.

Pero es importante adoptarlas antes de que se generalicen. Si llegas tarde al juego, puede que tu marketing no resulte único o novedoso para tus clientes.

Hemos elaborado esta lista de siete tendencias de marketing candentes que deberías tener en cuenta en 2024.

Pero antes de sumergirnos en estas tendencias, empecemos por lo básico.

¿Qué son las tendencias de marketing & ? ¿Por qué son importantes?

Las tendencias de marketing son cambios dentro de la industria del marketing que se hacen populares porque son eficaces, innovadoras y responden a los comportamientos cambiantes de los consumidores y a las condiciones del mercado.

Estas tendencias pueden estar relacionadas con los canales, las tácticas y los avances tecnológicos. O cualquier cosa que pueda cambiar la forma en que las empresas enfocan el marketing.

Conocer las últimas tendencias de la industria del marketing y adoptarlas pronto puede ayudarte a mantenerte por delante de tus competidores. Y también posicionar tu marca como líder en tu sector o nicho.

Ahora, vamos a sumergirnos en nuestra lista de las siete principales tendencias de marketing que debes tener en cuenta en tu estrategia de marketing para 2024.

7 tendencias emergentes de marketing que debes conocer

1. Los profesionales del marketing afinarán su aplicación de las herramientas de IA

Los profesionales del marketing ven cada vez más las herramientas de inteligencia artificial (IA) como asistentes que les ayudan a hacer mejor y más rápido sus tareas cotidianas. Eso incluye cosas como crear contenido, analizar datos y codificar.

Cuando ChatGPT se hizo público a finales de 2022, la mayoría de los usuarios lo vieron como una forma de crear contenidos totalmente desde cero. Así podrían ampliar rápidamente la producción de contenidos.

En respuesta a la afluencia de contenido generado por IA, Google lanzó una serie de actualizaciones básicas. Incluyendo varios centrados en dar prioridad al contenido útil, fiable y orientado a las personas en la búsqueda de Google.

Las empresas que publicaron contenidos generados por IA sin realizar modificaciones significativas, sin comprobar los hechos y sin añadir información humana, sufrieron un descenso en la clasificación de los motores de búsqueda.

Esto se desprende claramente de un experimento realizado por el veterano en SEO Mark-Williams Cook, que publicó 10.000 páginas de contenido tanto raspado como generado por IA en un sitio web.

Aunque el contenido funcionó bien al principio, el sitio sufrió un duro golpe tras las actualizaciones de Google.

Compartió los resultados a través de LinkedIn:

Debido a casos como éste, se ha producido un cambio de paradigma en la forma en que los profesionales del marketing y las empresas ven las herramientas de IA Generativa.

Una aplicación interesante es utilizar herramientas como ContentShake AI de Semrush para generar un esquema para las entradas de tu blog u otros textos en línea.

Sólo tienes que abrir la herramienta y rellenar algunos datos básicos sobre el tipo de contenido que vas a crear.

A continuación, puedes seleccionar una de las ideas sugeridas para escribir artículos más rápidamente y optimizar tu texto.

La herramienta puede incluso publicar directamente en tu blog o sitio de WordPress.

Más allá de los contenidos, he aquí otras formas en que los equipos de marketing utilizan actualmente las herramientas de IA:

• Segmentar a los clientes en grupos distintos -por preferencias, demografía y comportamiento- para dirigir los esfuerzos de marketing con mayor eficacia.
• Analizar grandes conjuntos de datos para hacer predicciones sobre el comportamiento de los clientes y el mercado
• Comprender el sentimiento de las menciones en las redes sociales y las opiniones de los clientes para evaluar el rendimiento del marketing y de los productos
• Examinar los datos existentes de los clientes para identificar los puntos débiles y las preferencias comunes
• Crear código que los vendedores sin conocimientos técnicos puedan implementar en sus sitios web

A partir de 2024, se espera que los profesionales del marketing sigan explorando y probando herramientas de IA de forma innovadora para obtener mejores resultados.

2. Ganarán las marcas que se centren en contenidos de alta calidad

Publicar contenido de alta calidad siempre ha sido útil para hacer que tu marca destaque, generar confianza con tu audiencia y posicionarte como una autoridad. Pero la prevalencia de contenidos no editados generados por IA y otros contenidos de baja calidad lo hace aún más cierto.

¿Por qué?

Porque un contenido de baja calidad puede tener el efecto contrario que un contenido de alta calidad.

Es menos probable que esos contenidos te ayuden a alcanzar tus objetivos de marketing de contenidos.

Por ejemplo, muchas marcas se exceden mencionando sus productos/servicios en las entradas de sus blogs. Lo cual parece prepotente, interesado y falto de autenticidad.

Los consumidores de hoy pueden ver a través de este sesgo.

Es probable que este contenido de baja calidad y abiertamente promocional esté detrás del aumento del número de consultas específicas sobre Reddit. Lo que puedes ver aquí en un gráfico de Google Trends. Atribuido a personas que buscan información auténtica y fiable:

Sabiendo que muchas empresas intentan salir adelante publicando trabajos que no son realmente valiosos, merece la pena centrarse en la calidad.

Sigue estos consejos para mejorar la calidad de tus contenidos:

• Entrevista a expertos en la materia (PYMES) para reunir información única y valiosa que no puedes encontrar en ningún otro sitio
• Añade ejemplos relacionados para inspirarte
• Escribe pasos fáciles de seguir y ofrece consejos prácticos
• Centrarse en la legibilidad, la estructura y lo visual
• Mantén un tono de voz coherente y relevante

3. Más empresas invertirán en marketing de nano o microinfluenciadores

Es probable que en un futuro próximo más marcas colaboren con nano y microinfluenciadores (en lugar de trabajar con famosos o creadores de alto perfil en las redes sociales). Porque estos influencers suelen cobrar tarifas más bajas y pueden generar altas tasas de engagement.

De hecho, el informe 2024 State of Influencer Marketing de Influencer Marketing Hub revela que existe una fuerte preferencia entre los profesionales del marketing y las empresas por trabajar con influencers a pequeña escala.

Hablemos primero de las tarifas.

Los nanoinfluenciadores (de 1.000 a 10.000 seguidores) cobran entre 5 y 25 dólares por una publicación en TikTok, según otro informe de Influencer Marketing Hub. Y los microinfluenciadores (de 10.000 a 50.000 seguidores) cobran entre 25 y 125 dólares Los macroinfluenciadores (de 500.000 a 1 millón de seguidores) cotizan entre 1.250 y 2.500 dólares por una publicación en TikTok.

Otra ventaja de colaborar con influencers a pequeña escala es su mayor tasa media de participación.

Según el informe de Aspire The State of Influencer Marketing 2024, los nanoinfluenciadores tienen las tasas de participación más altas. Lo que significa que es más probable que los seguidores actúen y conviertan basándose en las recomendaciones de los influenciadores a pequeña escala.

Nota

Para aumentar las probabilidades de conseguir un retorno de la inversión (ROI) positivo con tus campañas de marketing de influencers, es importante colaborar con influencers cuyos seguidores se parezcan a tu público objetivo.

Para encontrar a los influencers adecuados para tu marca, utiliza la herramienta Influencer Analytics de Semrush.

Te permite descubrir influenciadores en función de tus criterios específicos. Y, posiblemente, identificar a los actores emergentes en el campo para mantenerse a la vanguardia.

Otras lecturas: Cómo encontrar influencers para tu marca (no sólo en Instagram)

4. Las empresas invertirán en marketing de asociación

Es probable que más marcas se asocien con otras empresas de su sector. Porque puede ayudar a ambas partes a alcanzar sus objetivos.

Podría consistir en coproducir y copromocionar seminarios web, aparecer como invitados en los podcasts de los demás, colaborar en informes del sector, compartir mutuamente contenidos de redes sociales, etc.

Por ejemplo, la plataforma de vídeo para comercio electrónico Videowise colaboró con otras marcas para promocionar su libro electrónico:

He aquí cómo puede ayudarte el marketing de asociación:

• Llega a más clientes potenciales: Asociarte con otras empresas de tu sector te permite acceder a su audiencia. Esto puede ayudarte a poner tu marca delante de más clientes potenciales.
• Conecta con líderes del sector: Crear asociaciones te da la oportunidad de conectar con líderes del sector con los que puedes relacionarte de varias maneras. Como conocer su opinión sobre las tendencias actuales del marketing o buscar ayuda para crear procesos específicos.
• Accede a más recursos: Colaborar con otras empresas puede darte acceso a valiosos recursos que utilizan en su marketing. Piensa en las opiniones de los clientes, los datos del sector, etc., que pueden ayudarte a descubrir oportunidades y aportar ideas para mejorar tus campañas de marketing.

5. Más profesionales del marketing se fijarán en los contenidos de vídeo generados por los usuarios

Es muy probable que veamos más contenido de vídeo generado por los usuarios en el futuro. Porque es más probable que los clientes potenciales confíen en él que en los vídeos de alta producción de la marca que promociona el producto o servicio.

Los vídeos generados por los usuarios proceden de clientes reales que han utilizado realmente el producto o servicio de la marca. Así que esos vídeos tienen un nivel de autenticidad que realmente resuena entre el público. Y hace que sea más probable que se conviertan en clientes.

Por ejemplo, Dr. Squatch, una marca de comercio electrónico que vende jabón orgánico y natural hecho a mano para hombres, ha incorporado vídeos generados por los usuarios en su sitio web:

Centrarse en este tipo de contenido puede ser muy rentable. Porque no tienes que gastar nada en producirlo.

Dicho esto, es posible que quieras editar ligeramente estos vídeos para adaptarlos a tus necesidades. Pero gastarás menos tiempo, dinero y esfuerzo que si creases vídeos muy producidos desde cero.

Pero, ¿y si los compradores no publican activamente sus experiencias con tus productos o servicios?

Busca formas de animarles a que lo hagan. Aquí tienes algunos consejos:

• Pídeselo: Envía a los clientes un mensaje rápido pidiéndoles que escriban una opinión sincera. Podrías incluir esta mención en los correos electrónicos de confirmación.
• Organiza un concurso de regalos: Invita a los clientes a participar en tu sorteo compartiendo un vídeo testimonial de tu producto o servicio. Con la posibilidad de ganar un premio a cambio.
• Trabaja con creadores: Recorta tu presupuesto de contenido de vídeo de alta producción y en su lugar asígnalo a creadores que compartan su opinión genuina a cambio de una tarifa. He aquí un ejemplo:

6. Se dará prioridad a los contenidos de vídeo más cortos

Las marcas se centrarán cada vez más en contenidos de vídeo cortos, como los que se utilizan en TikTok y en Instagram Reels. Porque esos vídeos hacen un gran trabajo captando y manteniendo la atención de la gente.

El informe 2023 sobre el estado del vídeo de Wistia revela que la duración de los vídeos es inversamente proporcional a su tasa media de participación. Los que duran menos de 60 segundos tienen una tasa media de participación del 50%, mientras que los vídeos que duran más de 60 minutos sólo tienen una tasa media de participación del 16%.

Esto se debe probablemente a que los vídeos cortos son fáciles de digerir y proporcionan respuestas inmediatas a las preguntas de los espectadores.

El mismo informe revela además que los vídeos de menos de 60 segundos fueron el tipo más popular creado en 2022. Esto significa que los profesionales del marketing prefieren los contenidos de vídeo cortos.

Puedes encontrar inspiración para temas de vídeos cortos utilizando Keyword Analytics para YouTube.

Abre la herramienta y haz clic en "Empezar" en "Búsqueda de palabras clave".

A continuación, introduce una palabra clave relacionada con tu nicho en la barra de búsqueda y haz clic en "Buscar".

A continuación, obtendrás una lista de términos relacionados e información relevante sobre cada uno de ellos, incluidos los vídeos más vistos. Y puedes hacer clic en esos vídeos para verlos en YouTube y saber cuánto duran, cuántas visitas tienen, etc.

Encuentra las palabras clave de moda en YouTube

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7. Las marcas cambiarán su enfoque del marketing en las redes sociales

En lugar de intentar estar en todas partes, las marcas dan cada vez más prioridad a las plataformas de medios sociales que tienen más probabilidades de ayudarles a alcanzar sus objetivos.

Esto ocurre porque muchas empresas se han dado cuenta de que no todas las plataformas les ayudan a llegar eficazmente a su público objetivo.

Digamos que utilizas One2Target para estudiar tu público objetivo basándote en tus principales competidores y ves que utilizan principalmente YouTube, Facebook e Instagram.

Basándote en esto, podrías optar por centrar tus esfuerzos sólo en esos tres canales para aumentar las probabilidades de llegar a las personas adecuadas. Y reducir las probabilidades de dispersarte demasiado.

Aquí tienes otras formas de entender mejor en qué plataformas de redes sociales debes construir tu presencia:

• Habla con tus clientes para saber qué plataformas influyen en sus decisiones de compra
• Habla con los líderes del sector en tu espacio
• Considera los recursos que tienes para el marketing en redes sociales

Adelántate siempre a la curva

Estar al tanto de las tendencias de marketing mencionadas es esencial si quieres que tu empresa siga siendo relevante.

Pero también es una buena idea vigilar específicamente a tus principales competidores para entender cómo están ajustando sus esfuerzos. Que puede alertarte de las tendencias emergentes.

La herramienta EyeOn de Semrush te permite realizar un seguimiento de las actividades de tus competidores, como las entradas de blog recién publicadas, las publicaciones recientes en redes sociales y mucho más.

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