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O que são palavras-chave?
No marketing de mecanismos de pesquisa, palavras-chave são termos que você tenta posicionar em mecanismos como o Google. Se conseguir fazer isso, você pode atrair tráfego valioso para seu site ou loja física.
Essa definição abrange duas categorias:
Palavras-chave de SEO: palavras-chave que você segmenta por meio de otimização de mecanismos de pesquisa(SEO). Ou seja, quando você tenta aparecer nos resultados orgânicos (não pagos).
Palavras-chave PPC: termos de pesquisa que você segmenta por meio de campanhas de pagamento por clique (PPC). Ou seja, quando você tenta aparecer nos resultados de pesquisa patrocinada (paga).
Por exemplo, as palavras-chave de uma joalheiria podem incluir "anéis de noivado personalizados". Porque ela vende esses produtos e quer aparecer em destaque quando as pessoas pesquisam por eles.
Como estes sites:
Por que as palavras-chave são importantes?
Palavras-chave são importantes para que os mecanismos de pesquisa encontrem conteúdo relevante para mostrar nos resultados da pesquisa.
Se você usar o termo "anéis de noivado personalizados" da forma adequada em uma página ou em uma campanha publicitária, a probabilidade de um mecanismo de pesquisa o considerar relevante é maior. Assim como as chances do termo ter um bom ranqueamento (aparecer no alto da página) quando alguém o pesquisar.
E isso é essencial. Porque é muito mais provável que os usuários irão clicar em conteúdos com rankings altos nas páginas de resultados dos mecanismos de busca (SERPs):
Além disso, a pesquisa de palavras-chave (o processo de encontrar e analisar palavras-chave) permite que você identifique quais tópicos são populares na pesquisa online.
Assim, você pode criar conteúdo e anúncios alinhados aos interesses e necessidades do seu público-alvo.
Como encontrar palavras-chave
Você pode encontrar as palavras-chave por conta própria. E também encontrar ideias nos mecanismos de pesquisa ou nos sites dos concorrentes.
Com essas ferramentas, você pode pesquisar em bancos de dados de palavras-chave. Dessa forma, é mais rápido e fácil encontrar palavras-chave relevantes para criar seu conteúdo. E fica mais difícil deixar passar algo importante.
Além disso, o software de pesquisa de palavras-chave normalmente oferece acesso a métricas úteis. Com elas, você pode avaliar melhor qual conteúdo funciona melhor para o seu site.
Vamos conferir dois dos métodos de pesquisa de palavras-chave mais populares.
Encontre palavras-chave a partir de palavras-chave semente
Com a ferramenta Keyword Magic Tool da Semrush, você pode encontrar palavras-chave relevantes baseando sua pesquisa em uma palavra-chave semente, que é um termo amplo relacionado ao seu nicho.
Para ilustrar, vamos pesquisar "colar de ouro" no nosso banco de dados dos EUA.
Digite o termo na ferramenta. Você também pode adicionar seu domínio para conferir dados personalizados.
E clique em "Pesquisar".
Por padrão, os resultados gerados são de "Correspondência ampla", ou seja, contêm qualquer variação do seu termo semente.
Geralmente, essa é a melhor maneira de garantir que você não irá esquecer nenhuma palavra-chave relevante.
Você pode gerar resultados mais específicos pesquisando por:
Palavras-chave de "Correspondência de frase". Elas contêm o termo exato com as palavras aparecendo em qualquer ordem.
Palavras-chave de "Correspondência exata". Elas contêm o termo exato com as palavras na ordem que você especificou.
Para priorizar palavras-chave que acionam anúncios (nem todas as palavras-chave fazem isso), vá em "Filtros avançados" e selecione o menu suspenso em "Recursos SERP".
Depois, adicione um filtro para:
Anúncios no topo: palavras-chave que acionam anúncios de texto no topo da SERP
Anúncios na parte inferior: palavras-chave que acionam anúncios de texto na parte inferior da SERP
Depois, vamos explicar como usar as métricas da Keyword Magic Tool para determinar quais são as melhores palavras-chave para a estratégia de marketing de mecanismos de pesquisa(SEM) do seu site.
Essa análise ajuda a encontrar palavras-chave competitivas relevantes que você pode ter deixado passar. Ela também traz insights úteis sobre o desempenho dos concorrentes do mercado nas pesquisas.
Basta inserir seu domínio e os domínios de até quatro concorrentes. Depois, escolha que tipo de palavras-chave você gostaria de priorizar:
Palavras-chave orgânicas acionam um resultado orgânico no top 100 para pelo menos um dos sites analisados
Palavras-chave pagas acionam um anúncio de pesquisa para pelo menos um dos sites analisados
A seguir, escolha o país de destino e clique em "Comparar".
Dica
Seus rivais na SERP não são necessariamente os mesmos que seus rivais comerciais. Considere usar os domínios dos concorrentes sugeridos pela ferramenta. Outra opção é conferir nosso guia sobre como identificar os concorrentes online.
Role para baixo até a tabela para conferir uma lista de ideias de palavras-chave.
Recomendamos que as seguintes guias sejam priorizadas:
Ausentes: palavras-chave que todos os domínios rivais conseguem posicionar, mas você não. Isso sugere que essas palavras-chave são muito relevantes e você deve considerar segmentá-las.
Fracas: palavras-chave que todos os domínios analisados posicionam, mas a sua posição é a mais baixa. Melhorar esses posicionamentos pode ajudar a ganhar mais visibilidade que os rivais.
Fortes: palavras-chave que todos os domínios analisados posicionam, e a sua posição é a mais alta. Manter ou melhorar esses posicionamentos pode ajudar a manter uma vantagem competitiva.
Não exploradas: palavras-chave que você não posiciona, mas pelo menos um dos concorrentes analisados posiciona. Com isso, você pode identificar palavras-chave que não está aproveitando.
Exclusivas: palavras-chave que você posiciona, mas os concorrentes analisados não. Elas podem sugerir tópicos, produtos ou serviços nos quais você é especialista.
Na próxima seção, explicaremos como funcionam as métricas de palavras-chave da ferramenta.
As métricas de palavras-chave são pontos de dados sobre palavras-chave específicas. Elas ajudam a identificar as melhores oportunidades de marketing de pesquisa para o negócio.
A disponibilidade e a precisão das métricas dependem das ferramentas de pesquisa de palavras-chaveque você usa.
Vamos conferir algumas das métricas mais úteis e onde encontrá-las.
Dica
Se não encontrar as métricas de palavras-chave necessárias na ferramenta que você usa, tente pesquisar as palavras-chave na nossa ferramenta Visão geral de palavras-chave. Ele oferece todas as métricas da lista.
O usuário quer encontrar uma página ou um site específico
"diamantes de beers"
Comercial
O usuário quer pesquisar marcas, produtos ou serviços
"moissanita x diamante"
Transacional
O usuário quer realizar uma ação (por exemplo, fazer uma compra)
"brincos de argola com diamantes"
Algumas palavras-chave têm intenção mista. O que significa que parcelas significativas de usuários querem coisas diferentes dos resultados.
Por exemplo, a SERP de "diamantes" contém páginas informativas como a da Wikipédia. E também páginas transacionais, como a da Diamonds Direct.
Você encontra os tipos de intenção de palavras-chave ao fazer uma pesquisa de palavras-chave na Keyword Magic Tool da Semrush.
Você também pode visitar a SERP para entender melhor.
Basta clicar no ícone parecido com este:
Ou clique em uma palavra-chave específica para abri-la na Visão geral de palavras-chave. Depois, clique no link "Ver SERP".
Observação
Os resultados da pesquisa que aparecem no seu navegador são personalizados. Ao visualizar a SERP na Semrush, você consegue entender melhor o que o usuário regular vê no local que você segmenta.
Volume de pesquisa
Volume de pesquisa é o número médio de pesquisas mensais de uma palavra-chave. Com ele, você tem uma ideia do alcance em potencial de um resultado com posicionamento alto.
Na Semrush, você pode ver os volumes de pesquisa e como eles flutuaram no ano anterior.
Por exemplo, a Visão geral de palavras-chave mostra que "roupas de banho" recebe 40,5 mil pesquisas por mês nos EUA. E que a maioria das pesquisas ocorre na primavera e no verão.
Portanto, talvez seja interessante para um varejista online de roupas de banho planejar uma campanha de publicidade de pesquisa bem antes da temporada de praia. Assim, é possível aproveitar o potencial de atingir mais públicos antes que eles iniciem as férias de verão.
Pontuação de dificuldade da palavra-chave
A pontuação de dificuldade de palavra-chave (KD%) da Semrush mede a dificuldade de conseguir se posicionar entre o top 10 da pesquisa orgânica.
Essa métrica de porcentagem é útil para escolher palavras-chave para SEO. Porque não faz muito sentido segmentar palavras-chave que você terá dificuldade de posicionar alto.
Para ilustrar, vamos dar uma olhada em alguns exemplos de palavras-chave que analisamos no recurso Análise em lote da Visão geral de palavras-chave:
"joias" tem uma pontuação de dificuldade de 100%. O que significa que a SERP é muito competitiva e a maioria dos sites terá dificuldade de ranquear na primeira página.
"joias de estrelas" tem uma pontuação de dificuldade de 33%. Portanto, mesmo sites recém-criados têm boas chances de ranquear se criarem o tipo certo de conteúdo.
Confira um detalhamento de todas as pontuações possíveis de dificuldade de palavras-chave:
Dificuldade de palavras-chave pessoais
A pontuação de dificuldade de palavra-chave pessoal (PKD%) da Semrush é um insight orientado por IA que mede a dificuldade do domínio específico se posicionar no top 10 dos resultados orgânicos com um determinado termo de pesquisa. Também é expresso como uma porcentagem.
Essa métrica é calculada com nosso algoritmo de IA proprietário. E para determinar a dificuldade de posicionamento do domínio, ele analisa:
Relevância temática entre a palavra-chave e o domínio que você digitar
Nível de competição do tópico pesquisado
Métricas de domínio do seu site e dos concorrentes presentes nos resultados de pesquisa
O CPC de um anúncio é determinado por um leilão entre anunciantes. Embora haja muitos fatores envolvidos, um CPC mais alto geralmente indica que você pode esperar uma taxa de conversão mais alta e/ou um valor médio de pedido mais alto.
(Porque é improvável que os anunciantes paguem por cliques que não geram retorno.)
Mas o que funciona para uma empresa não necessariamente irá funcionar para outra. É por isso que é tão importante monitorar seus resultados de PPC e adaptar sua estratégia de acordo.
Talvez também seja uma boa ideia segmentar palavras-chave com alto CPC por meio de SEO. Assim, você pode atrair tráfego valioso de uma forma mais econômica.
Densidade competitiva
Densidade competitiva (Com.) é uma métrica da Semrush que mede o nível de concorrência de uma palavra-chave de pesquisa paga no Google Ads.
Uma pontuação acima de 0,8 sugere que muitos anunciantes competem pelos mesmos espaços. Para se posicionar, é provável que você precise de uma campanha publicitária de alta qualidade e um orçamento alto.
Uma pontuação abaixo de 0,6 sugere que poucos anunciantes estão dando lances na palavra-chave. É possível que isso signifique apenas que a palavra-chave está sendo ignorada. Mas pode ser que ela não gere um bom retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS).
A única maneira de ter certeza é executar uma campanha publicitária e mensurar os resultados.
Como usar palavras-chave no SEO
Nesta seção, vamos explicar como e onde usar palavras-chave de SEO no seu site. Assim, você pode ter um posicionamento mais alto e atrair mais tráfego orgânico.
1. Agrupe palavras-chave em tópicos e páginas
Clusters de tópicos são grupos de páginas tematicamente relacionadas que incluem uma página principal (pilar) e subpáginas associadas. Criá-los pode ajudar a construir autoridade no assunto.
Cada cluster de tópico é composto por páginas que contêm clusters de palavras-chave, grupos de palavras-chave que compartilham a mesma intenção. Assim, você pode segmentar todos os termos do grupo no mesmo conteúdo.
Isso é mais eficiente do que segmentar uma palavra-chave por vez.
E ajuda a evitar a canibalização de palavras-chave, um problema de SEO que ocorre quando várias páginas de um site satisfazem a mesma intenção de pesquisa. O que também confunde os mecanismos de pesquisa.
Você pode criar clusters automaticamente com o Keyword Strategy Builder da Semrush, com tecnologia de IA.
Digite algumas das palavras-chave que você identificou anteriormente e clique em "Criar lista".
A ferramenta gera automaticamente clusters de tópicos e clusters de palavras-chave.
Confira um exemplo:
Para saber mais sobre cada cluster de tópicos e de palavras-chave, role para baixo até a seção "Detalhes das páginas".
Na tela abaixo, você pode ver um cluster de tópicos centralizado em "pulseira de corrente de ouro" como página pilar. Assim como todas as subpáginas relacionadas.
Confira também uma análise da intenção, da dificuldade de palavras-chave e do volume de pesquisa de cada página. Isso pode ajudar a determinar quais clusters de tópicos priorizar.
Recomendamos que você use a palavra-chave que a ferramenta mostra na página pilar e nas subpáginas como a palavra-chave primária das suas páginas correspondentes. Isso significa que elas devem ser as principais palavras-chave que você quer ranquear.
Todas as palavras-chave relacionadas a cada página (que você pode visualizar clicando na seta ao lado da página pilar ou subpágina) consequentemente se tornam palavras-chave secundárias. E você pode usá-las para dar respando à principal.
Um mapa de palavras-chaveé um documento que combina cada um dos seus clusters de palavras-chave com uma URL de destino no site.
A URL de destino é a página (ou eventual página) do site que deve ser otimizada. Porque ela satisfaz a intenção de busca do cluster.
Confira aqui alguns exemplos para ilustrar:
Palavra-chave primária
Slug de URL de destino
"anéis de diamante"
/aneis/diamante/
"aneis de diamante criados em laboratorio"
/aneis/diamante/criados/em/laboratorio/
"como limpar um anel de diamante"
/blog/como-limpar-aneis-de-diamante/
Depois que seu mapa estiver concluído, comece a trabalhar nas páginas que identificou como principais prioridades.
A seguir, explicaremos as técnicas de SEO on-page que você pode usar para otimizar as páginas escolhidas para ambos os mecanismos de pesquisa e as pessoas.
3. Crie tags H1e tags de título otimizadas
Os mecanismos de pesquisa analisam a tag de título (o título da página HTML) e a tag H1 (o título on-page principal) para entender do que a página se trata.
Portanto, é importante incluir sua palavra-chave primária nesses dois lugares do HTML.
Assim:
<title>Anéis de diamante</title>
<h1>Anéis de diamante</h1>
Dica
Sempre use a forma gramatical correta das palavras-chave. Por exemplo, as pessoas podem pesquisar "anéis de noivado tiffany". Mas você deve usar o termo "anéis de noivado Tiffany”"(ou similar) no conteúdo.
Os mecanismos de pesquisa também podem exibir a tag de título (ou uma variação próxima) na SERP.
O Google normalmente exibe até 60 caracteres neste lugar:
É uma boa ideia incluir a palavra-chave primária perto do início para reduzir o risco de ela ser cortada.
E aproveite ao máximo os espaços não utilizados adicionando elementos como:
Sua marca
Um call to action (por exemplo, "Compre agora")
Um ponto de venda exclusivo (por exemplo, "Entrega grátis")
Palavras-chave secundárias
Apenas tome cuidado para não forçar que as palavras-chave não sejam usadas sem naturalidade. Esse é um problema chamado excesso de palavras-chave, e o Google pode penalizar você por isso.
4. Otimize suas descrições meta
A descrição meta (resumo da página HTML) não afeta diretamente o posicionamento da sua página.
Mas os mecanismos de pesquisa podem exibi-la na SERP.
Aqui:
Portanto, você deve tentar envolver o usuário e incentivá-lo a clicar no seu resultado.
Uma forma de fazer isso é incluir a palavra-chave principal. Você também pode incorporar outros termos relevantes, se possível.
Isso pode sinalizar aos usuários que seu resultado é relevante. Principalmente porque o Google coloca em negrito os termos que correspondem à consulta de pesquisa:
Para aumentar a chance da descrição meta ser usada na íntegra, recomendamos que ela tenha no máximo cerca de 105 caracteres.
5. Adicione palavras-chave secundárias aos subtítulos
Com os subtítulos, você pode dividir o conteúdo em seções. Por isso, geralmente, eles são um bom lugar para incluir palavras-chave secundárias.
E se você usar as tags de título corretas (H2-H6), ajuda os mecanismos de pesquisa a entender a estrutura e o conteúdo da página.
Por exemplo, a estrutura do título pode ser parecida com esta:
<h1>Tipos de pedras preciosas</h1>
<h2>Pedras preciosas</h2>
<h3>Diamante</h3>
<h3>Safira</h3>
<h3>Rubi</h3>
<h2>Pedras semipreciosas</h2>
<h3>Ametista</h3>
<h3>Água-marinha</h3>
<h3>Opala</h3>
6. Incorpore naturalmente as palavras-chave no corpo do conteúdo
Recomendamos que mencione a palavra-chave principal no primeiro parágrafo do corpo do conteúdo. Assim, você estabelece rapidamente sobre o que é o conteúdo.
Depois, incorpore todas as palavras-chave em todo o conteúdo, onde for natural.
Lembre-se:
Usar as palavras-chave em excesso pode prejudicar seu SEO. E é provável que também prejudique as taxas de conversão.
Para se inspirar, confira como os principais concorrentes da SERP usam as palavras-chave.
Basta inserir sua(s) palavra(s)-chave alvo, escolher o público-alvo e clicar em "Criar modelo de conteúdo".
Depois, role para baixo para ver como o top 10 de concorrentes usam suas palavras-chave alvo.
A ferramenta também recomenda o número de palavras, a pontuação de legibilidade etc. Tudo com base na análise do conteúdo com o melhor posicionamento.
Quando estiver com tudo pronto para começar a escrever, vá para "Verificação de conteúdo em tempo real" > "Abrir no SEO Writing Assistant".
SEO Writing Assistant é uma ferramenta da Semrush que avalia o conteúdo com base na legibilidade, no uso de palavras-chave (SEO), tom de voz e originalidade.
Se você ficar sem inspiração ou quiser economizar tempo, use os recursos de produção de conteúdo com IA integrados para ajudar a criar o rascunho.
Incluir palavras-chave na URL (endereço da página da web) de cada página ajuda os mecanismos de pesquisa e os usuários a entender do que ela se trata.
Por exemplo, compare estas URLs fictícias de anéis de diamante criados em laboratório:
✅ /aneis/diamante/cultivado/laboratorio/
❌ /produtos/item/12345/view?category_id=789
O primeiro é claramente melhor otimizado para SEO e para o usuário.
Para otimizar as URLs, você precisa construir uma boa arquitetura do site. E usar IDs curtos e descritivos para as pastas, páginas etc.
Como usar palavras-chave em campanhas de pesquisa PPC
Nesta seção, vamos compartilhar algumas dicas para usar palavras-chave PPC de forma eficaz nas suas campanhas de anúncios de pesquisa. Assim, você pode conseguir um retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS) maior.
1. Crie grupos de palavras-chave
Grupos de palavras-chave são conjuntos de palavras-chave PPC que você segmenta com a(s) mesma(s) campanha(s) de anúncios. Porque os usuários procuram produtos ou serviços semelhantes.
Grupos de palavras-chave tendem a ser mais eficientes do que segmentar uma palavra-chave por vez.
Você pode organizar suas palavras-chave em grupos com a PPC Keyword Tool.
Durante o processo de configuração, importe as palavras-chave manualmente, de um arquivo ou de um relatório da Semrush.
Dica
Você pode enviar palavras-chave para a PPC Keyword Tool do Keyword Strategy Builder depois de configurá-lo.
Escolha como criar seus grupos:
Criar ou selecionar um grupo: crie um novo grupo manualmente ou escolha um que já existe
Agrupamento automático: agrupe automaticamente as alavras-chave que compartilham uma palavra raiz ou frase
Crie grupos com uma palavra-chave: crie grupos de anúncios com uma só palavra-chave (SKAGs)
Quando a configuração estiver concluída, clique no botão "Recomendações" no canto superior direito.
Para cada campanha, a ferramenta pode sugerir:
Limpeza de palavras-chave (remoção de elementos desnecessários das suas palavras-chave, como pontuação)
Remoção de palavras-chave repetidas
Inclusão de negativos entre grupos (incluindo palavras-chave negativas, sobre as quais falaremos mais tarde, para evitar que os grupos de anúncios concorram entre si)
Quando terminar, você pode exportar seus dados de palavras-chave em um formato compatível com o Google Ads.
Correspondência ampla: consultas de pesquisa relacionadas à sua palavra-chave que podem acionar seu anúncio
Correspondência de frase: consultas de pesquisa que incluem o significado da sua palavra-chave e podem acionar seu anúncio
Correspondência exata: consultas de pesquisa que correspondem ao significado da sua palavra-chave e podem acionar seu anúncio
Portanto, escolher o tipo certo de correspondência é fundamental para maximizar seu alcance. Ao mesmo tempo, você minimiza a exposição em SERPs irrelevantes.
Por exemplo, uma joalheria pode querer adicionar "tiffany" como uma palavra-chave negativa. Porque eles não vendem produtos dessa marca e não querem pagar por cliques dessas SERPs.
Você precisa escolher os tipos de correspondência das suas palavras-chave negativas. Mas eles funcionam de forma diferente do usual:
Correspondência ampla negativa: seu anúncio não será exibido se a consulta tiver sua palavra-chave com as palavras em qualquer ordem
Correspondência de frase negativa: seu anúncio não será exibido se a consulta tiver sua palavra-chave com as palavras na ordem exata que você especificou
Correspondência exata negativa: seu anúncio não será exibido se a consulta for exatamente igual à sua palavra-chave
4. Incorpore palavras-chave no texto do anúncio e nas páginas de destino
A relevância do copy do anúncio (o texto que aparece no anúncio) e da página de destino da campanha (a página da qual seu anúncio tem links) para as palavras-chave escolhidas desempenha um papel significativo no posicionamento e no desempenho do seu anúncio.
Uma das melhores maneiras de estabelecer relevância é incorporar as palavras-chave alvo nos anúncios e nas páginas de destino.
Por exemplo, este é um anúncio com alto posicionamento com "anéis de noivado de diamante criados em laboratório":
Com o Keyword Strategy Builder da Semrush, você pode identificar todas as palavras-chave necessárias para criar páginas e anúncios em questão de minutos.
E as outras ferramentas da Semrush podem ajudar com as próximas etapas.
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Rachel is a Senior Content Writer with 12+ years‘ experience in content marketing and SEO. In a previous role as Head of Content at a digital marketing agency, Rachel developed and executed search-driven content strategies for a diverse range of clients, including global ecommerce brands and local B2B companies. She later transitioned to an in-house role at an SaaS startup, where she focused on scaling content operations and driving organic growth.
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Rachel Handley
Rachel is a Senior Content Writer with 12+ years‘ experience in content marketing and SEO. She has worked agency-side, developing and executing content strategies for a wide range of brands, and in-house, driving organic growth for a SaaS startup.
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